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　　智慧消防市场营销规划：消防维保是建设智慧消防的切入点

　　在实现了大规模精准的政策引导后，公司要开始运作智慧消防项目，而这背后抓项目的能力很重要。举例而言，“智慧消防”对公司很重要，很多公司要提前几个月甚至几年开始营销布局，包括怎样做搭建平台、怎样推广运作，此后还要落地实施，但到了“智慧消防”的最后项目落地那一刻，公司突然发现：竞争对手和自己的产物方案撞车了，但当时已经进入了最后收尾阶段，因此这就考验了智慧消防公司应对市场的能力。

    消防维保是智慧消防的切入点之一

　　建设智慧消防系统所需要的大量有效的消防安全关键数据，主要来源于消防设施的日常运行和处理过程，也就是消防维保活动，消防维保直接面向四个环节，消防重点单位/物业、消防维保服务公司、消防设备厂商和公安消防机构，主要完成消防设施的日常维护、培训演练、消防安全咨询等。

　　日常维保活动能够获取第一手比较准确的消防安全数据，包括建筑物数据、消防设施分布数据、消防设施基本数据、故障数据和维护数据等，在此基础上进行分析和加工，得出一系列重要的“知识”，提供给各个环节，因此基于消防维保的智慧消防系统能够满足多方面多层次需要，形成完整的产业链条，促进整个消防服务产业的升级，是智慧消防的核心组成部分。

　　在公司智慧消防战略布局中，也会存在一些可能踩的“坑”。

　　首先，很多公司的智慧消防营销方向与战略规划是脱节的。例如有的公司虽然品牌力不够，但其实产物很好，只是酒香巷子深，并不为广大人群所知。在进行营销时，公司将资金主要用于促销，这就形成了错配。因为用户并不知道这家公司，更不知道公司的产物和服务，而公司却说“只要你过来，我就给你10%的折扣，”这其实是一种脱节的表现。

　　对于想在中国做智慧消防营销的公司而言，首先，要定期梳理客户的行为。作为公司，要知道自己的客户在哪里看不同的品牌和内容，并且随之调整方向。例如发现越来越多的客户开始关注抖音了，那么公司就要从原来的知乎、微博转向抖音。再例如有一阵子，很多公司都开通了订阅号，但由于订阅号的效果不好，所以公司要果断做转变。

　　其次，要积极主动创新。一窝蜂从众其实并不好，公司要了解客户需要什么，并且在此过程中结合公司的特点，考虑可以呈现给公众哪些不一样的。虽然这些不同点很可能被同业模仿，但哪怕只有几个月领先也很好。

　　智慧消防服务涉及的方面和环节很多，在互联网+时代背景下，需要打造生态圈，综合考虑各方的关注点，因此，智慧消防绝不仅仅是一个技术解决方案，需要在消防安全服务的建设、运营和商业化模式方面进行创新。