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　　面向的主要客户有哪些?很显然，是为政企客户而来，是主要面向政府、公司、金融、医疗、教育等机构类客户采购需求。未来消防会是高度数字化运营，人机协同、远程办公、消防安全将是消防行业核心产物诉求。

　　客户渠道开拓;

　　1. 目标客户

　　针对性的目标客户画像：一是客户规模需超过*户，仍在使用传统火自报系统或传统消防监控系统;二是所用终端平均在网多年，产物老化严重;重点关注国产高端品牌智能消防终端用户群体。

　　2. 升级策略

　　通过客户管理系统统一进行客户梳理，与终端厂商共享客户信息。包含设备型号和运行时长信息，用于评估合适的替换智能设备。多方深度对接，共同确定方案，共同纵向部署;持续销售跟进，定期通报进展;不断优化经验，提高精准营销有效性。

　　3. 精准施策

　　责任清单化：客户清单化进行分解到地市、区县，开展升级竞赛;资源清单化：利用终端直供、联合资源，迭加智慧消防应用等方式升级;管控网格化：盯到地市管理单元，按周通报，总结提炼最佳实践。

　　4. 终端措施

　　联合优势终端厂商、上游政企服务公司和消防维保公司，针对政企用户，开展精准营销活动，提升智慧消防用户规模，通过活动，带动集团消防智能终端产物销售。

　　(1)精准营销：梳理符合条件的存量潜在客户，进行派单式营销。通过上门团购、融合销售等营销方式，引导客户集团升级智能消防终端。形成常态化地与主流终端厂商的深入合作模式。

　　(2)联合开展活动。联合终端厂家如烟感、消防水泵等终端厂商，共同投入资源，联合开展活动，形成渠道合力：制定一商一策：针对自有品牌加大集约销售的推进力度。

　　货源保障：针对意向客户升级的货源进行专项货源充足保障。优先保证项目进度。必要时可以通过集团、省公司层面进行绿色通道协调。

　　客户答谢：客户一对一上门服务，个性化的公司购，优惠的以旧换新政策。

　　渠道协调：专项培训，样机支持;阳光激励，大单奖励;专项支撑，协助营销。

　　联合宣传：联合推出主题海报，共同举办推荐会;公众号、官微联合宣传

　　协同作战：做好活动组织、客户清单处理，政策落地;终端厂商做好货源保障，联合营销和资源穿透。终端公司夯实通路，做好集采货源保障;互金公司做好金融赋能。

　　厂商资源共投：联合主推：以地市为单位，协商召开客户推介会;场次和时间由各地市代理与各地市政企具体沟通。

　　客户关怀：提供到区县级别的客户一对一上门服务;提供针对客户的印刷品，宣传品物料支撑。

　　销售激励：以代理商负责地市为单位，协商提供客户经理销售激励，针对不同型号，给予不同金额的销售激励。